家教行業(yè)早在幾年前就已經(jīng)開始火熱，特別是當(dāng)前條件下。以深圳為例，獨(dú)生子女占90%以上，市民都希望自己的孩子比同齡的孩子更加出類拔萃、希望在未來(lái)孩子長(zhǎng)大后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。由此，引發(fā)了晚間、周末、假期的家庭教育補(bǔ)習(xí)熱。正因?yàn)槿绱耍钲诩医绦袠I(yè)網(wǎng)站如寸后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)分析，在深圳20余個(gè)家教網(wǎng)站中，在網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)上比較美觀、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上比較合理、運(yùn)營(yíng)策略和模式上比較規(guī)范的網(wǎng)站僅一兩家而已。僅管如此，競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，特別是后來(lái)者要想在深圳家教巨大的需求中分得一懷羹，確實(shí)也有一定的難度。由于起步晚，早被其它同行占有的市場(chǎng)想要搶占回來(lái)也困難重重。但是，這并非沒(méi)有可能，我們可以在“優(yōu)越”這兩個(gè)字上多下些工夫，例如美術(shù)設(shè)計(jì)上更優(yōu)越，家教類網(wǎng)站應(yīng)以“教育”、“成長(zhǎng)”為主題，在美術(shù)設(shè)計(jì)上應(yīng)突出這一點(diǎn)，當(dāng)學(xué)生或老師進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，第一感覺(jué)是：“我似乎已經(jīng)進(jìn)入某個(gè)學(xué)校校園了”。功能設(shè)計(jì)上更優(yōu)越，我們知道，家教網(wǎng)站的核心在于學(xué)生和老師，因此，學(xué)生和老師是網(wǎng)站的關(guān)鍵，也是盈利的關(guān)鍵，網(wǎng)站初期，可通過(guò)各種宣傳手段吸引有限的客戶資源，由于家教網(wǎng)站具有吸引二次或多次訪問(wèn)的特性，所以，老客戶的保有率會(huì)比較高。前期，在會(huì)員人數(shù)上肯定不會(huì)有太大規(guī)模的增長(zhǎng)，但是，漸漸地已經(jīng)積累了這些客戶。中期，當(dāng)網(wǎng)站固定會(huì)員數(shù)達(dá)到一定水平的時(shí)候，通過(guò)網(wǎng)站功能的完善告訴用戶我們正在不斷改進(jìn)和優(yōu)化、通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)的發(fā)布表明本站具有引導(dǎo)和組織的能力，通過(guò)巨大的學(xué)生資料庫(kù)和老師資料庫(kù)繼續(xù)保持相當(dāng)數(shù)量的日訪問(wèn)量。后期，網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，擁有固定持續(xù)增加的會(huì)員數(shù)量，不斷充實(shí)學(xué)生資料庫(kù)和教師資料庫(kù)，這已經(jīng)是網(wǎng)站最大的財(cái)富了。此時(shí)，實(shí)時(shí)推出一些新的舉措、逐步改良網(wǎng)站的功能、優(yōu)化運(yùn)作機(jī)制應(yīng)列入家教網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日程。關(guān)于優(yōu)化網(wǎng)站運(yùn)作機(jī)制，這里不好一一枚舉，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站都有自己不同的機(jī)制、不同的盈利方式，總之一點(diǎn)，向用戶展示網(wǎng)站的亮點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)或多個(gè)亮點(diǎn)為學(xué)生和教師提供服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。
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