隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的變遷,，近幾年的家教需求逐年增加，家教中介機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，逐漸形成了一個(gè)龐大的潛在的市場(chǎng)———家教市場(chǎng)。如何通過(guò)建立家教網(wǎng)站為眾多家長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)中介服務(wù)以從中獲取利潤(rùn)，成為越來(lái)越多的站長(zhǎng)所關(guān)注的問(wèn)題，由于家教中介服務(wù)大多具有地域性，因此，我們今天就來(lái)探討一下：本地家教網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方式。
首先，必須明確家教網(wǎng)站所要服務(wù)的客戶(hù)主體，在地域上要盡量細(xì)分，家教網(wǎng)站所覆蓋的服務(wù)范圍最好是一個(gè)城市，必要時(shí)甚至可以是一個(gè)城區(qū)或一個(gè)住宅小區(qū)，相對(duì)集中的用戶(hù)分布可以大大減少網(wǎng)站推廣所需的成本和耗費(fèi)的精力。
例如，深圳家教網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站的客戶(hù)主體就覆蓋深圳市，對(duì)地域進(jìn)行了較好的細(xì)分。
第二，要找準(zhǔn)自己的服務(wù)定位，家教工作人員大體可分為四類(lèi)：一是在校大學(xué)生，他們平時(shí)課程比較輕松，課余時(shí)間多，同時(shí)對(duì)中小學(xué)課程也比較熟悉，是家教市場(chǎng)最活躍的力量之一。他們的最大優(yōu)勢(shì)是：能夠輕松地跟孩子溝通，并且很多孩子比較喜歡請(qǐng)大學(xué)生做自己的家教。
二是在職教師，在上班之余賺些錢(qián)補(bǔ)貼家用，他們的最大優(yōu)勢(shì)是：有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
三是專(zhuān)職家教，目前面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓力大，部分大學(xué)生畢業(yè)后找不到合適的工作，就做起了職業(yè)家教的工作，他們一般受聘于較大的家教公司，長(zhǎng)期從事家教工作，這一類(lèi)人最大的優(yōu)勢(shì)是：對(duì)家教工作的把握能力較強(qiáng)。
四是一些其他家教工作人員，如繪畫(huà)音樂(lè)方面的特長(zhǎng)家教等。 做家教網(wǎng)站首先要有自己的教員隊(duì)伍，或者至少能掌握一些教員信息，以備需要時(shí)聯(lián)系用。
上述四類(lèi)家教工作者中最適合家教網(wǎng)站的莫過(guò)于大學(xué)生家教了，他們空閑時(shí)間多，經(jīng)常上網(wǎng)，溝通方便，同時(shí)比較容易召集，比如可以到學(xué)校論壇、QQ群或校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)帖，每一次發(fā)帖往往引來(lái)大批學(xué)生來(lái)家教網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)，將這些教員信息篩選審核后，很快就可以建立起自己的教員數(shù)據(jù)庫(kù)了。
例如，深圳家教網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)定位就找準(zhǔn)大學(xué)生家教領(lǐng)域，目前經(jīng)營(yíng)效果斐然。
第三，家教網(wǎng)站必須尋到到適合自己的盈利模式，筆者認(rèn)為目前比較好的盈利模式有這樣幾種：首先是收取信息費(fèi)，這種盈利模式分為向教員收費(fèi)和向?qū)W員收費(fèi)兩種方法，但對(duì)于定位于大學(xué)生家教的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只適合使用第一種方法，即家教網(wǎng)向教員推薦家教成功后收取一定的信息費(fèi)。
其次是開(kāi)辦培訓(xùn)班的收費(fèi)模式，這種方法對(duì)于大學(xué)生家教網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是其發(fā)展壯大后的必由之路，普通在職教師放假時(shí)間正是其最活躍的時(shí)間，而大學(xué)生不同，他們大多異地求學(xué)，放假之后絕大部分人回家度假，造成大學(xué)生家教網(wǎng)站每年有3個(gè)多月的時(shí)間無(wú)法提供正常的服務(wù)，很大程度上影響網(wǎng)站的收益狀況。而開(kāi)辦培訓(xùn)班恰恰使服務(wù)淡季轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售旺季，成為大學(xué)生家教網(wǎng)站新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，因此說(shuō)開(kāi)辦培訓(xùn)班模式是大學(xué)生家教網(wǎng)站發(fā)展壯大后的必由之路。再次，可以利用家教網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)提供其它增值服務(wù)，如代理一些教輔書(shū)籍、用具、學(xué)習(xí)卡等產(chǎn)品，或者讓用戶(hù)付費(fèi)下載網(wǎng)站整理收集的資料課件等。通過(guò)網(wǎng)站相對(duì)集中的用戶(hù)主體分布，使產(chǎn)品直接面對(duì)終端客戶(hù)，從而產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
以上三種盈利模式結(jié)合起來(lái)使用，可以使大學(xué)生家教網(wǎng)站利用本來(lái)有限的客戶(hù)資源產(chǎn)生更大的利潤(rùn)，使其收益最大化。
第四，以上我們談到的是一些關(guān)于家教網(wǎng)站的基礎(chǔ)定位和盈利模式的問(wèn)題，下面我們開(kāi)始探討一下如何來(lái)具體操作家教網(wǎng)站的建設(shè)及優(yōu)化推廣策略。做網(wǎng)站之前首先要選擇一個(gè)合適的域名，筆者認(rèn)為，對(duì)于家教網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，域名中最好含有“家教”等字符的全拼，部分家教網(wǎng)站使用“JJ”(“家教”拼音的首字母)或者其它字符，這樣做實(shí)際上對(duì)于搜索引擎優(yōu)化很不利，百度或谷歌是不會(huì)認(rèn)識(shí)漢字拼音首字母組合的。再者就是最好能使用“com”域名，至少使用含有“com”的“com.cn”域名。
深圳廣深家教網(wǎng)
深圳家教服務(wù)網(wǎng)
